KONTAKT  CONSEIL  BUSINESS

Conseil de direction  -  facilitation de démarches

Assistance opérationnelle aux jeunes créateurs d'entreprises en Région Centre 

CESSION I ACQUISITION D’ENTREPRISES EUROPEENNES   -   AIDES ET SUBVENTIONS

M & A EUROPEAN COMPANIES        -      SUBSIDIES AND SUBVENTIONS

CESSION  / ACQUISITION DE CABINETS LIBERAUX :  EXPERTISE COMPTABLE, COMMISSARIAT AUX COMPTES,  AVOCATS,
MERGERS AND ACQUISITIONS OFFICE OF CHARTERED  ACCOUNTANT, COUNSEL…

                                                                   FRANCIS LECHAT   59 ANS 

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CONSEIL EN RAPPROCHEMENT D'ENTREPRISES FACILITATION DE DEMARCHES

AU SERVICE DES DIRIGEANTS DE P.M.E  /  P.M..I.

DES EXPERTS COMPTABLES 

 DES AVOCATS…

  Tél  06 09 90 48 40  -    E. Mail : kcb@free.fr

 BLOG   http://entreprisesacd.over-blog.com/   

 Siège social : 10 bis rue Berteaux Dumas - 92200 NEUILLY sur SEINE - FRANCE –

K C B  SARL au capital de 76 225 €  - RCS Nanterre B 423 104 884

Antennes régionales : MONTRICHARD (région Centre Val de Loire, TOULOUSE (Midi Pyrénées)

   NOTRE METIER : 

     CONSEIL EN CESSIONS ET ACQUISITIONS D'ENTREPRISES,

CABINETS  COMPTABLES,  C.A.C,  CABINETS D'AVOCATS…

CONSEIL ET ASSISTANCE OPERATIONNELLE,

A/  LA CESSION D'ENTREPRISES

 Les dirigeants et les actionnaires d'une entreprise peuvent être amenés à céder leur actif pour des raisons patrimoniales (volonté de réaliser un capital, transmission…) ou stratégiques (cession d'activités non prioritaires).

  Assister le chef d'entreprise dans ce type de projets constitue notre savoir-faire résultant de plus de 20 années d'expérience. Notre approche passe par une prise en charge globale de la gestion de l'opération du stade de la réflexion stratégique à celui de la signature d'un protocole de cession, en passant par les étapes intermédiaires : évaluation de l'entreprise, analyse des acquéreurs potentiels, rédaction d'un dossier de présentation de l'entreprise, choix de la procédure de vente, gestion de la confidentialité, organisation des rendez-vous et des présentations de l'équipe dirigeante, mise en concurrence des acquéreurs, pilotage des négociations, … jusqu'à la réalisation finale de l'opération.  

Références récentes en cession d'entreprises, en qualité de conseil des actionnaires des sociétés :  

- COMPUTER EXPRESS (transports spécialisés) dans leur cession au Groupe national  ALTEAD ex FRANCE LEVAGE,  

- Société EMP (pose de plafonds tendus) dans leur cession à la Société COMBET SERITH,  

- GRAPHISMES PUBLICITAIRES (publicité et plans de villes) dans leur cession à Monsieur P. REY,  

- Société C.J.M dans leur cession au Groupe d'optique VISUAL  (magasin d'optique et centre de formation d'opticiens),     

- Société S.U.P (systèmes spécifiques d'impression graphiques) dans leur cession à la Société PORTELLI,  

- Société C. (optimisation des taxes foncières et d'urbanismes) dans leur cession à un groupe d'investisseurs privés,  

- Société SITRATEC (installation maintenance chauffage climatisation) avant leur cession au Groupe EURELEC.  

- PAPETERIE FINANCIERE (registres côtés paraphés, imprimés juridiques pour sociétés) dans leur cession au Groupe D.FI,   

- Société NAVETTE SERVICE (facilities management, courses, petits transports) cédée à la Société N.  …

- Société SATEM (génie climatique) cédée à la Société CHRETIEN... etc…

Et d'autres cessions non désignées par confidentialité .

 B/ LE DEVELOPPEMENT ET LES ACQUISITIONS

 Réaliser dans les meilleures conditions une acquisition stratégique ou un rapprochement sous forme d'alliance constituent des enjeux majeurs pour une entreprise en phase de croissance externe.  

 Notre métier est d'assister le chef d'entreprise dans ces opérations afin d'en assurer la réussite. 

 Notre mission peut couvrir l'ensemble du processus : réflexion stratégique sur le choix de la cible ou du partenaire, identification et analyse des entités correspondantes, approche en direct ou par le biais de notre réseau de conseils permanents des décideurs de ces entités, organisation du processus de rapprochement, évaluation, négociation, finalisation… 

Quelques références en développement et acquisitions d'entreprises : 

- Conseil du Groupe EDITIONS LEGISLATIVES / ELEGIA pour la reprise d'entreprises d'édition spécialisée et de formation,  

- Conseil d'un Groupe mondial fabricant de produits chimiques pour l'acquisition d'entreprises de l'industrie et des services,  

- Conseil  des MINOTERIES THIVAT filiale du Groupe EPI CENTRE pour l'acquisition de minoteries de farine alimentaire et notamment le MOULIN DES MARAIS à MEUNG SUR LOIRE,

- Conseil auprès du Groupe ICF ENTREPRISES, filiale de BNP-PARISBAS et des PETITES AFFICHES, pour des missions  spécifiques de recherche par approche directe.  

- Conseil du Groupe CGST-SAVE pour l'acquisition d'entreprises de maintenance,  

- Conseil du Groupe BLANC AERO pour l'acquisition d'entreprises du secteur aéronautique,

- Conseil de la Société Française de Communication et de Participation pour l'acquisitions d'entreprises de communication,  

- Conseil de la Société JOUVE filiale du Groupe des PETITES AFFICHES pour l'acquisition d'entreprises gestionnaires de banques de données d'images, et de communication multimédia,  

- Conseil de la Société B & W pour l'acquisition d'entreprises de marketing opérationnel, …etc… 

Nous tenons à la disposition des Experts Comptables et des Avocats nos références dans leur profession

C/  CONSEIL DE DIRECTION  - FACILITATION DE DEMARCHES  

Nous intervenons pour l'étude et la réalisation de toutes démarches privées ou professionnelles exigeant soit un haut niveau de confidentialité, d'expertise et de compétence ; soit nécessitant une extrême disponibilité, mobilité et ponctualité, une compétence ou un savoir faire indisponible dans l'entreprise

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KCB : KONTAKT CONSEIL BUSINESS EST UN CABINET DE CONSEIL EN CESSION ACQUISITION D´ENTREPRISES ET TRANSMISSION D´ACTIVITES LIBERALES : 

Nous rapprochons des experts comptables, des avocats... lesquels nous recommandent auprès de leurs clients, dirigeants d´entreprises ayant un projet de cession, de partenariat ou de reprise.   

 *** KCB c'est une équipe de 2 à 3 consultants très expérimentés animée par Francis LECHAT, précédemment dirigeant d'entreprise, consultant du C.R.E.N. (pionnier du rapprochement en France) et de CEGID EXPERT EXECUTIVE ; intervenant sur le marché de la cession acquisition d´entreprises depuis 1986, il justifie de nombreuses missions réalisées auprès de grandes et petites entreprises dans des secteurs d´activité extrêmement variés,

*** KCB intervient comme une "agence matrimoniale d´entreprises" qui rapproche les hommes et leurs projets, avec un mode de rémunération lié au succès final et une totale confidentialité.  

*** services proposés :  

 ***- RECHERCHE D´ACQUEREURS pour la cession d´une activité, évaluation préalable du prix de cession, élaboration d'un dossier de présentation anonyme, approche directe de repreneurs potentiels, sélection et présentation… Rémunération au succès final. 

***- CONSEIL DE DIRECTION : conseil et assistance pour le présent et le futur, préconisations de solutions pour les dirigeants en phase "d´interrogation existentielle" (transmission interne ou externe ? cession ou partenariat ? recrutement d'un dirigeant salarié ? incidences patrimoniales en cas de "disparition" de l'homme clef...), détection et évaluation de risques, étude - suivi - mise en place de nouvelles réglementations, étude de la concurrence, projet de développement externe ou de diversification ; démarches confidentielles privées ou professionnelles…   

***- FORMATION DES CEDANTS : Entretien de réflexion individuel et personnalisé réservé aux dirigeants de PME/PMI afin de leur permettre de préparer la cession de leur entreprise.

***- RECHERCHE DE CEDANTS pour l´acquisition d´une activité, APPROCHE DIRECTE de cibles à acquérir, assistance à la reprise pour une personne physique, mission d´essaimage, 

***- OBTENTION D´AIDES ET SUBVENTIONS pour financer une cession, une reprise, un projet innovant, une recherche des partenaires, le recrutement d'un cadre… 

***- RAPPROCHEMENTS DES PROFESSIONS LIBERALES du chiffre et du droit : Experts Comptables, C.A.C, Avocats ; professions de la santé ...   Evaluation du droit de présentation de la clientèle, élaboration d'un dossier de présentation anonyme du cabinet, approche directe des confrères potentiellement repreneurs, sélection et présentation ; notre rémunération est facturée au repreneur, à la signature d'un acte définitif de cession.

***- ACTIVITES AGRICOLES : nous collaborons régulièrement à des projets de cession ou d'acquisition en collaboration avec les conseils libéraux de nos clients (Experts Comptables, Notaires,  Avocats...) :  activités viticoles, de cultures, d'élevage, forestières... Présentation d'exploitants ou investisseurs européens souhaitant s'installer en France.  

***- ASSISTANCE AUX REPRENEURS ET CREATEURS PORTEURS DE PROJETS        K C B participe aux activités d'associations, de clubs, de réseaux en assurant un "coaching" efficace des créateurs ou des repreneurs, de la définition de leur projet jusqu'au financement de leur développement  

***Demandez notre bulletin d'opportunités d'entreprises et de cabinets libéraux à céder, ou consultez-le sur notre BLOG http://entreprisesacd.over-blog.com/

Nos annonces sont régulièrement mis à jour sur une vingtaine de sites partenaires, et notamment :  apce.fr, fusacq.com, etc... ; 

Pour un premier contact confidentiel : Francis LECHAT

  Tél  06 09 90 48 40 -    E. Mail : kcb@free.fr

  site BLOG   http://entreprisesacd.over-blog.com/   -  

 Siège social : 10 bis rue Berteaux Dumas - 92200 NEUILLY sur SEINE - FRANCE –

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Antennes régionales : MONTRICHARD (région Centre Val de Loire, TOULOUSE (Midi Pyrénées)

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Conseil de direction  -  facilitation de démarches

CESSION I ACQUISITION D’ENTREPRISES EUROPEENNES   -   AIDES ET SUBVENTIONS

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CESSION  / ACQUISITION DE CABINETS LIBERAUX :  EXPERTISE COMPTABLE,

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MERGERS AND ACQUISITIONS OFFICE OF CHARTERED  ACCOUNTANT, COUNSEL…

SOMMAIRE : Reprendre une Entreprise 1 ére partie

INTRODUCTION    Reprendre une entreprise est une démarche courageuse, originale et spécifique qui justifie que l’on s’y prépare. Certains déclareront que c’est un véritable parcours du combattant réservé au manager qui a l’esprit entreprenarial. .  I - CHRONOLOGIE  Premières informations sur une entreprise à céder,confirmation de l’intérêt du repreneur par un engagement de confidentialité, rencontre avec le cédant,...   Ce chapitre liste les principales étapes indispensable à la reprise d'une activité . II - ETAT DES LIEUX   Un éclairage sur le marché des reprises, et surtout sur les intervenants. Quelles entreprises ? les "faux cédants", les repreneurs, les apporteurs de dossiers, ...    . III – COMMENT ET OÙ CHERCHER L’ENTREPRISE ?    Ce chapitre incite le repreneur à procéder à son "introspection" et lui donne quelques conseils pour prospecter et rechercher l'"affaire" à reprendre.     SOMMAIRE : Reprendre une Entreprise 2 éme partie    IV - CONSTITUTION D'UN DOSSIER  Un descriptif complet et exhaustif du dossier qu'il faut impérativement constituer en vue de la reprise d'une activité.   V - LA VALORISATION  Point ô combien délicat : comment valoriser l'entité à reprendre ?  3 EME PARTIE LA NEGOCIATION     VI - LA NÉGOCIATION    Quand faut il négocier ? combien de temps ? Comment ? Quelles garanties exiger ?   LES ANNEXES    ANNEXE 1 - Questionnaire détaillé   ANNEXE 2 - Les liens   ANNEXE 3 - Bibliographie   Reprendre une Entreprise        1 ére partie

 R

 

eprendre une entreprise est une démarche courageuse, originale et spécifique qui justifie que l’on s’y prépare. Certains déclareront que c’est un véritable parcours du combattant réservé au manager qui a l’esprit entreprenarial. Cela suppose que le futur repreneur réfléchisse et mûrisse sa démarche, qu’il élabore une méthodologie pour apprécier et anticiper les risques, en la structurant par étapes ; qu’il se rende crédible pour créer un réseau constitué de contacts, d’informateurs, de conseils, de partenaires pour valider son projet et trouver des dossiers d’affaires à reprendre ; Il faut commencer «par ratisser large» selon le schéma de l’entonnoir, pour trouver plusieurs dossiers et ainsi pouvoir faire une sélection, réaliser le diagnostic et finaliser en connaissance de cause.

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I - CHRONOLOGIE D’UNE CESSION REUSSIE 

Premières informations sur une entreprise à céder,

Confirmation de l’intérêt du repreneur par un engagement de confidentialité,

Rencontre avec le cédant,

Visite de l’entreprise, obtention des documents et informations nécessaires pour faire un diagnostic ainsi que l’ébauche d’une proposition,  

Lettre d’intention (ou de renonciation) rédigée par le repreneur,  

Signature d’un protocole d’accord sous conditions suspensives,   

Audit comptable, fiscal, social et juridique,   

Obtention d’un prêt,   

Signature des actes définitifs,   

Période de transmission avec le cédant, 

  

II - ETAT DES LIEUX  

1° – LE MARCHE   

Il se vend des entreprises tous les jours, mais c’est une démarche extrêmement confidentielle pour le cédant ;  Dès le premier rendez-vous le repreneur  doit s’engager par écrit à rester discret (engagement de confidentialité)  

 

Il peut se trouver dans la localisation choisie par le repreneur une entreprise à céder qui corresponde à ses critères de cible ; il saura éventuellement qu’elle a été vendue mais n’aura très probablement pas été averti de sa mise en vente, ceci en raison de la multiplication des intervenants, de l’opacité de l’information et surtout de l’extrême volonté de confidentialité des cédants, et du souci des intermédiaires de garantir leur honoraires de bonne fin.  

2° - LES INTERVENANTS   

Les différents types d’entreprises à cibler : 

- Les entreprises dont les dirigeants ont engagé une démarche volontaire de cession, directement ou par l’intermédiaire d’un cabinet spécialisé ou d’une structure institutionnalisée,   

- Les entreprises en difficulté, sous procédures,   

- Celles dont les dirigeants sont atteints par l’âge de la retraite, sans successeur,   

- Les autres entreprises qui à priori ne sont pas à vendre. 

Attention aux « faux cédants » !  soit parce qu’ils ont déjà un repreneur dans l’entreprise : ils désirent valider le prix de cession en ayant d’autres offres ; soit ils sont généralement proches de la retraite et font semblant de vendre pour des raisons familiales.  

Il se dit que les meilleures entreprises à reprendre sont celles qui ne sont pas à vendre : Un dirigeant qui n’envisage pas de vendre au premier contact peut être amené à  céder du jour au lendemain pour de multiples raisons personnelles, Il n’aura pas pris le temps « d’habiller la mariée », il n’aura pas de contact avec d’autres repreneurs…   

Pour aboutir il faut être patient : il faut en moyenne compter entre 12 et 18 mois pour trouver une entreprise à reprendre et procéder à son acquisition.